Convencer, inclinar, seducir, atraer, incitar, arrastrar, impulsar, todos estos verbos aparecen como sinónimos de persuadir en el Diccionario de la lengua española. Dicho de otra manera, son palabras que entre ellas “tienen el mismo significado o muy parecido”. De esto se deduce que cada una tiene un matiz fino que las diferencia y aunque impulsar e incitar podría reemplazarse una por otra (según el contexto), no son equivalentes en su totalidad.
¿Convencer o persuadir?
Exploremos ese rasgo sutil que diferencia, por ejemplo, convencer y persuadir. Se puede convencer a alguien de hacer algo, con razones claras y veraces, cargadas de buena intención. O por el contrario, con algunas razones ni tan claras ni tan veraces, con un propósito, más bien, clásico del manipulador. La persona a la que convencen podrá hacerlo, pero pensando en los argumentos y la justificación del otro, por la confianza que le tiene. Quizá hasta cierto punto, al dejarse convencer se cree, siente o considera que el otro sabe más de ese tema, y por eso convence.
Si se busca persuadir a alguien para creer o hacer algo, también se utilizarán argumentos, pero la intención irá más allá de convencer a la persona, al persuadirla se espera que tome el razonamiento como propio. Esto generará la sensación de iniciativa propia porque ha interiorizado los argumentos y se los ha apropiado. Actuará o creerá, sin duda, con mayor certeza persiguiendo un objetivo con el que se siente identificado.
Tener la capacidad de persuadir, entonces, puede llegar a ser el manejo de un arte: saber proporcionar argumentos o razones con un propósito definido, para alcanzar una meta que se desea. Y por encima de esto, que el otro se lo adjudique como propio.
Con los caballos aprendemos sobre convencer y persuadir de una manera clara e intensiva. Los caballos solo siguen líderes auténticos, así que persuadirlos – que hagan algo pensando en que es una decisión propia – requiere de líderes congruentes, lo cual puede sonar difícil, debido a que muchas veces no sabemos ser ese tipo de líder. Pero lograrlo es una experiencia super enriquecedora y hace cambios radicales y definitivas en las personas, tanto en su vida profesional como personal.